在进（jìn）行策划工作以前，应（yīng）进（jìn）行必要的市场调查和（hé）分（fèn）析（xī），认清（qīng）当前的营（yíng）销（xiāo）形势，如：总体（tǐ）的市场趋势如何?是否（fǒu）某个区域或细分（fèn）市场的购（gòu）买量比（bǐ）较高（gāo）?当（dāng）前的和潜在的竞（jìng）争对手是（shì）谁?其销售额如何(按（àn）地区和销售（shòu）渠道划分)?顾客的形势如何?当前和未（wèi）来的消费者是谁（shuí）?哪些是当前（qián）的重（chóng）要消（xiāo）费者，哪些可能成为将来大的消（xiāo）费者?他（tā）们何时购买（mǎi）?在哪（nǎ）里购买?这些都需（xū）要通（tōng）过必要（yào）的市场调查和分（fèn）析来（lái）获得。

    广告市场调查和分析是（shì）广告（gào）策划的基（jī）础，也是必不（bú）可少的一步（bù）。这（zhè）里所说的市（shì）场（chǎng）调查，是（shì）指对（duì）与（yǔ）广告活动密切（qiē）相关的（de）市场资料和（hé）数据的（de）调查。这些数据和资料需（xū）要（yào）有第二手的。究竞需要掌（zhǎng）握（wò）多少的（de）数据（jù）和资（zī）料才能（néng）保证广告（gào）策划的（de）有（yǒu）效性和正确性，这是在调查（chá）时经常会遇（yù）到的棘（jí）手问题（tí）。毋庸（yōng）置疑，掌握的市场数据与（yǔ）资料充分与否，对营销策（cè）划的有效性与准确性影响很大。如此说来（lái），是否掌握的数据与资料越多就越好?这要具体情况（kuàng）具体分析。经常会出现这样的情况（kuàng），收（shōu）集（jí）的数据与资料太多，不仅（jǐn）使策划（huá）成本（běn）大幅度（dù）提高，而且（qiě）由（yóu）于数据和资料（liào）过多造成互（hù）相干（gàn）扰，反而使策划人（rén）员无所适从，影响了策（cè）划（huá）人员（yuán）的正确判断。http://www.023.wuhai.jian.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/451.html